Money.pl: Rok 2024 był rekordowy pod względem rejestracji samochodów w Polsce. Jak OTOMOTO wykorzystuje tę tendencję, by jeszcze skuteczniej wspierać dealerów?
Tomasz Sułkowski, Head of Sales OTOMOTO: Rok 2024 przyniósł rekordowy wzrost rejestracji pojazdów, co stanowi wyraźny sygnał o rosnącym popycie na samochody zarówno nowe, jak i używane. OTOMOTO, jako wiodąca platforma motoryzacyjna, aktywnie wspiera dealerów w maksymalnym wykorzystaniu tej koniunktury. Naszym kluczowym atutem jest rozwój zaawansowanych narzędzi analitycznych i marketingowych, które umożliwiają precyzyjne targetowanie ofert, lepsze zarządzanie stockiem oraz optymalizację cenową pojazdów. Dodatkowo, dzięki OTOMOTO Insights, dealerzy zyskują dostęp do bieżących danych rynkowych, które pozwalają na bardziej świadome decyzje sprzedażowe i dopasowanie strategii do aktualnych trendów.
Konsumenci coraz chętniej kupują samochody online. Jak OTOMOTO dostosowuje swoje rozwiązania, by spełniać rosnące oczekiwania klientów?
Obserwujemy dynamiczny wzrost popularności zakupów online w segmencie motoryzacyjnym, co wymaga nieustannego doskonalenia funkcjonalności naszej platformy. W odpowiedzi na te potrzeby OTOMOTO inwestuje w rozwiązania poprawiające komfort i bezpieczeństwo transakcji, m.in. poprzez precyzyjniejsze algorytmy wyszukiwania, system ocen sprzedających oraz usprawnienia w zakresie komunikacji między kupującymi a dealerami.
Ponadto, rozwijamy narzędzia finansowe, w ramach OTOMOTO Lease, które umożliwiają klientom korzystne formy finansowania pojazdów, co dodatkowo zwiększa ich dostępność. Stawiamy także na szeroko pojętą edukację, bowiem jednym z filarów naszej działalności jest zmniejszanie asymetrii wiedzy pomiędzy sprzedającymi a kupującymi. Krótko mówiąc, wszystkie dotychczasowe i nowe funkcjonalności, mające sprostać oczekiwaniom kupujących i wspomóc biznes każdego profesjonalnego sprzedającego, tworzone są z najwyższą jakością i w duchu transparentności.
Platforma OTOMOTO Insights cieszy się coraz większym uznaniem dealerów. Jakie konkretne korzyści biznesowe przynoszą im oferowane przez Was narzędzia analityczne?
OTOMOTO Insights to kompleksowa platforma analityczna, która pozwala dealerom na głębsze zrozumienie zachowań klientów oraz trendów rynkowych. Kluczowe korzyści to m.in. dostęp do szczegółowych danych dotyczących popytu i podaży, możliwość monitorowania konkurencji, analiza czasu rotacji pojazdów oraz wskaźniki skuteczności ofert. Dzięki tym narzędziom dealerzy mogą optymalizować swoją strategię cenową, dostosowywać stock do aktualnych trendów i lepiej planować zakupy. W efekcie przekłada się to na szybszą sprzedaż i wyższą rentowność ich działalności.
Jakie funkcjonalności platformy OTOMOTO są kluczowe dla wyróżnienia jej na tle konkurencyjnych serwisów ogłoszeniowych?
OTOMOTO wyróżnia się na tle konkurencji nie tylko największą liczbą aktywnych ogłoszeń, ale także zaawansowanymi funkcjonalnościami, które realnie zwiększają skuteczność sprzedaży. Kluczowe rozwiązania to m.in.:
- OTOMOTO Insights – narzędzia analityczne dostarczające danych o rynku i konkurencji,
- Barometr Zakupowy – przewodnik po aktualnym popycie, podaży i trendach cenowych,
- System ocen sprzedających – zwiększający transparentność i wiarygodność transakcji,
- Manager Połączeń – usprawniający kontakt między dealerami a kupującymi,
- OTOMOTO Lease – nowoczesne formy finansowania, dostępne bezpośrednio na platformie.
Wszystkie te funkcjonalności czynią OTOMOTO nie tylko serwisem ogłoszeniowym, ale także kompleksowym ekosystemem, wspierającym sprzedaż samochodów.
Rynek motoryzacyjny w Polsce dynamicznie rośnie. Czy obserwuje Pan zwiększone zainteresowanie konkretnymi typami pojazdów, na przykład elektrykami lub hybrydami?
Polska motoryzacja wciąż opiera się głównie na samochodach spalinowych, jednak widzimy stopniowy wzrost zainteresowania napędami alternatywnymi. Hybrydy – zarówno klasyczne, jak i plug-in – zyskują na popularności, co wynika z ich oszczędności paliwowej oraz poczucia bezpieczeństwa na trasach w kontekście tankowania, a także coraz większej oferty producentów w tym segmencie. Wzrost zainteresowania tego typu napędem widać wyraźnie w statystykach, np. w najnowszym raporcie OTOMOTO Internetowy Samochód Roku.
Hybrydy zyskują na popularności, przejmując część klientów, którzy wcześniej myśleli o elektrykach. Z kolei segment aut elektrycznych w 2024 roku odnotował spowolnienie, głównie z powodu braku dopłat do samochodów używanych oraz zamrożenia programu "Mój Elektryk" dla pojazdów nowych z uwagi na wyczerpanie się puli środków finansowych. Mimo to rozwój infrastruktury ładowania i spadające ceny technologii bateryjnych mogą w kolejnych latach pobudzić ten segment rynku. Prawdziwym zainteresowaniem kierowców w Polsce cieszą się niezmiennie od kilku lat samochody w nadwoziu SUV. Co drugie wyświetlenie ogłoszenia na OTOMOTO w roku 2024 dotyczyło segmentu SUV-ów.
Sektor motoryzacyjny szybko się rozwija, ale niesie to za sobą również nowe wyzwania. Jakie są obecnie największe trudności dealerów i jak OTOMOTO może pomóc w ich rozwiązaniu?
Kluczowe wyzwania dealerów to przede wszystkim:
- Wolno rotujący stock – nie wszystkie modele sprzedają się równie szybko, co wymaga precyzyjnej analizy popytu i podaży,
- Zmienność preferencji klientów – rosnące zainteresowanie autami hybrydowymi wymaga dostosowania oferty,
- Konieczność digitalizacji sprzedaży – klienci oczekują bardziej transparentnych i cyfrowych procesów zakupowych.
OTOMOTO wspiera dealerów w tych wyzwaniach poprzez nowoczesne narzędzia analityczne, które pomagają w optymalizacji oferty, a także poprzez rozwiązania zwiększające ekspozycję ogłoszeń i skuteczność komunikacji z klientami. System ocen sprzedających buduje dodatkowe zaufanie do profesjonalnych dealerów, co przekłada się na większą liczbę konwersji i skrócenie czasu sprzedaży.
Dzięki rosnącej liczbie rejestracji pojazdów i dynamicznym zmianom w preferencjach klientów, OTOMOTO stale rozwija swoją ofertę, dostosowując ją do aktualnych wyzwań rynku motoryzacyjnego. Nasza platforma nie tylko ułatwia sprzedaż, ale także dostarcza dealerom niezbędnych narzędzi do skuteczniejszego zarządzania biznesem w coraz bardziej cyfrowym środowisku.
Płatna współpraca z OTOMOTO