Postawili biznes "między sałatką jarzynową a rybą po grecku". Trafili na żyłę złota

"Biznes Klasa" to program money.pl dostępny na YouTube. Szef redakcji Łukasz Kijek prowadzi w nim rozmowy z przedsiębiorcami - o ich życiu, biznesie, zarobkach i wielu innych sprawach. Gościem ostatniego odcinka był Piotr Nowosielski, założyciel Rocket Jobs i Just Join IT. Zobacz najnowszy odcinek.

Dalsza część artykułu pod materiałem wideo

Zanim Nowosielski zbudował spółkę, która w 2023 roku miała ponad 70 mln zł przychodów, przez siedem kolejnych lat zaliczył kilka porażek. Wśród pomysłów biznesowych było składanie mebli kuchennych czy serwis dla rolników. Dopiero próba z 2016 roku okazała się udana, gdy z kolegą założył branżowy portal pracy dla programistów. 

Ile wyłożyli pieniędzy na start firmy? - Zero, nic! On (kolega Nowosielskiego - przyp. red.) po prostu postawił stronę internetową między rybą po grecku a sałatką jarzynową w święta 2016 roku. Tomek wrócił do pracy swojej i dopiero po pół roku dołączył do mnie do tego projektu. A ja w krótkich spodenkach, siedząc w blokach na Żabiance (osiedle w Gdańsku - przyp. red.), po prostu robiłem wszystko, co tylko mogłem, żeby ludzie pokochali Just Join IT - opowiada Nowosielski.

Rozwinąć firmę pomogły m.in. rozmowy z polskimi programistami na YouTube, którzy znaleźli zatrudnienie na całym świecie, np. w Dolinie Krzemowej w USA. Ale klucz do zdobycia klientów był inny.

Musiałem to zhakować. Nawet nie łudziłem się, że na pustą stronę ktoś będzie chciał dodać ogłoszenie. Nikogo się nie pytałem, dodałem pierwszych 250 ogłoszeń sam spod palca. Wysłałem do tych firm informację: "Hej, słuchaj, dodałem tutaj wasze ogłoszenie, daję wam znać". 98 proc firm nie odpowiedziało, 1 proc. odpowiedziało: "ściągaj mi to, z czym do ludzi", 1 proc. pisało: "hej, spoko, niech leży". Dopiero po pół roku nagle firmy zaczęły wracać - opowiada Nowosielski.

Pierwsze przychody nie pojawiły się od razu, ale gdy już się to stało, to zaczęły rosnąć lawinowo. - Weszliśmy na poziom przychodu od zera na poziom 100 tys. zł miesięcznie. To był gigantyczny przeskok. Zacząłem myśleć o jakimś wynajmie biura, zatrudnieniu pierwszych stażystów. Zatrudniałem ludzi na pozycję stażysty do pracy w startupie, bo zwyczajnie nie wiedziałem nawet, co ci ludzie będą dokładnie robić, bo nie miałem tego jeszcze w ten sposób poukładanego. To był sam początek - mówi gość "Biznes Klasy".

W 2022 roku zrobiliśmy 70 mln zł i 10 mln zł zysku netto. A to wszystko właśnie przez szukanie niszy, którą byłem w stanie zdominować, a która zrobiła się już bardzo zapchana - dodaje Nowosielski.

Dynamiczny wzrost firmy jednak w pewnym momencie wyhamował, co miało związek z masowymi zwolnieniami w programistów na całym świecie. Według wyliczeń ujawnionych w raporcie Challenger, Gray and Christmas, w 2023 r. branża technologiczna zwolniła blisko 170 tysięcy pracowników. Zatrudnienie cięły nie tylko małe firmy, ale i giganci technologiczni, m.in. Alphabet, Microsoft, Amazon i Meta. W efekcie roczne przychody Just Join It spadły poniżej 60 mln zł i firma musiała ściąć zatrudnienie o prawie połowę.

Jednym z tematów rozmowy w "Biznes Klasie" była także sytuacja na rynku pracy i trend, który wnosi nowe pokolenie z generacji Z - kultura pracy zamiast kultu pracy.

- Skończyła się gloryfikacja zapier...lu. Naprawdę się skończyła. Powiedzenie, że pracuję 16 godzin dziennie, bardziej świadczy o tobie jako słabym liderze niż o dobrym - mówiła w programie kilka miesięcy temu Alina Sztoch, prezeska firmy Kubota. Rozmowa do obejrzenia TUTAJ:

Nowosielski, który - jak mówi - sam pracuje znacznie więcej niż osiem godzin dziennie, z takim poglądem się zupełnie nie zgadza. - Mówienie o "kulturze zapier...lu" jest wymówką dla ludzi, którzy nie chcą po prostu wprost powiedzieć, że są zmęczeni, czy też nie osiągnęli tego, co zakładali, że chcą osiągnąć. To jest łatwa wymówka, łatwo jest deprecjonować fakt związany z ciężką pracą, a ja uważam, że ciężką pracę należy gloryfikować i należy mówić o tym wprost - mówi gość "Biznes Klasy".

- (Mówienie o "kulturze zapier...lu" - przyp. red.) to budowanie narracji przez ludzi, którzy chcą pracować, ale się nie przemęczać. Wszystko OK, ale nazwij to, jaki jest twój styl pracy i powiedz to wprost pracodawcy na rozmowie rekrutacyjnej, że ty nie chcesz się przemęczać i że chcesz pracować cztery dni w tygodniu, jeden dzień w tygodniu z biura. Powodzenia w szukaniu pracy - twierdzi Nowosielski.

W poprzednich odcinkach "Biznes Klasy" Łukasz Kijek rozmawiał z:

• Adamem Ringerem, byłym prezesem Green Caffe Nero;
• Maciejem Pankiem, prezesem firmy Panek;
• Władysławem Grochowskim z Grupy Arche;
• prof. Andrzejem Blikle, cukiernikiem i przedsiębiorcą;
• Darią Abramowicz, psychologiem biznesu, która współpracuje m.in. z Igą Świątek;
• Henryką Bochniarz, założycielką Lewiatana;
• Dawidem Zielińskim, prezesem Columbus Energy;
• Jackiem Santorskim, psychologiem biznesu i przedsiębiorcą;
• Tomaszem Karolakiem, aktorem i założycielem teatru IMKA;
• Piotrem Voelkelem, założycielem VOX Meble i Uniwersytetu SWPS;
• Jakubem Tepperem, restauratorem z Poznania;
• Wojciechem Janickim, dyrektorem Instytutu Geografii Społeczno­‑Ekonomicznej i Gospodarki Przestrzennej Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie;
• Marianem Owerko, współzałożycielem Bakallandu;
• Marcinem Piątkowskim, profesorem Akademii Leona Koźmińskiego, autorem bestsellera "Złoty Wiek";
• Maciejem Wilkiem, dyrektorem operacyjnym Flair Airlines;
• Robertem Michalskim, założycielem Stradale Classics;
• Maciejem Oleksowiczem, prezesem Inter Cars;
• Jakubem Dwernickim, założycielem cyber_Folks i Vercom;
• Robertem Dobrzyckim, założycielem i prezesem Panattoni Europe i India;
• prof. Grzegorzem Mazurkiem, rektorem Akademii Leona Koźmińskiego;
• Dawidem Jakubowiczem, prezesem Kulczyk Investments;
• Marcinem Ochnikiem, prezes firmy Ochnik;
• Marcinem Ziopają, prezesem Zio-Max;
• Aliną Sztoch, prezeską Kubota;
• Karolem Okrasą, szefem kuchni w Platter by Karol Okrasa;
• Krzysztofem Domareckim, założycielem Grupy Selena;
• Jarosławem Szanajcą, prezesem Dom Development;
• Piotrem Fusem, współzałożycielem Grupy Auto Fus;
• Cezarym Kozaneckim, prezesem i założycielem Synektik;
• Bartłomiejem Walaszczykiem, założycielem Cars Collection;
• Pawłem Jarskim, prezesem Grupy Elemental;
• Tomaszem Salskim, współzałożycielem Grupy Klepsydra;
• Prof. Andrzejem Koźmińskim, twórca Akademii Leona Koźmińskiego;
• Martą Półtorak, współzałożycielką i prezeską Marma Polskie Folie;
• Adamem Sikorskim, prezesem Grupy Unimot;
• Kamilem Makulą, prezesem Superauto.pl;
• Marcinem Kubrakiem, współzałożycielem Enter Air;
• Jarosławem Królewskim, założycielem Synerise;
• Jarosławem Bienieckim, założycielem Runmageddonu;
• Stefanem Batorym, założycielem i prezesem Booksy;
• Piotrem Mikrutem, prezesem Grupy Śnieżka;
• Tadeuszem Chmielewskim, szefem rady nadzorczej Rohlig Suus Logistics;
• Paweł Kisiel, prezesem Grupy Atlas;
• Tomasz Jagiełło, prezesem Heliosa;
• Przemek Żebrowski, współzałożyciel K2 Internet;
• Ryszardem Florkiem, prezesem Fakro;
• Michałem Kozakiem, prezesem Hotelu Arłamów;
• Dominiką Żak, współzałożycielką Dee Zee;
• Mateuszem Matulą, prezesem i współzałożycielem Kodano;
• Agnieszką Czajką, general managerem OTOMOTO;
• Michałem Sadowskim, założycielem Brand24;
• Wojciechem Morawskim, współzałożycielem Atlantica;
• Wojciechem Buczkowskim, prezesem Komputronika;
• Jakubem Swadźbą, prezesem i współzałożycielem Diagnostyki;
• Dariuszem Mioduskim, prezesem i właścicielem Legii Warszawa;
• Rafałem Sonikiem, prezesem Gemini Holding;
• Pawłem Wróblem, prezesem spółki NTFY;
• Zenonem Daniłowskim, prezesem Makaronów Polskich.