Zbudował kinowego giganta. "Bierzemy ziarno, wciskamy guzik i wychodzi złoto"

"Biznes Klasa" to program money.pl dostępny w serwisie YouTube. Szef redakcji Łukasz Kijek prowadzi w nim rozmowy z obecnymi i byłymi szefami największych firm, a także z ludźmi z otoczenia biznesu - o ich życiu, biznesie, zarobkach i wielu innych. Gościem najnowszego odcinka był Tomasz Jagiełło, prezes sieci kin Helios.

Dalsza część artykułu pod materiałem wideo

Tomasz Jagiełło na początku lat 90. wraz z kolegami zaczął biznes od wynajęcia sali kinowej w Łodzi, początki były tak udane, że utarg ze sprzedaży biletów "nie mieścił się w tapczanie". Dziś sieć liczy 54 kina w całej Polsce. W 2023 roku Helios wypracował 59,29 mln zł zysku netto przy przychodach wynoszących 426,86 mln zł. To oznacza wzrost przychodów o 26,3 proc. w porównaniu z poprzednim rokiem.

Spółka w poprzednim roku odnotowała wzrost sprzedaży biletów o 26,9 proc., osiągając 244 mln zł, sprzedaż produktów barowych wyniosła 136,6 mln zł (+ 31,9 proc. rok do roku). Z kolei przychody z reklam wzrosły o 32,8 proc. do 38,5 mln zł.

Prezes spółki nie ukrywa, że największą marżę kina mają na sprzedaży popcornu. -Królem jest popcorn. (...) Bierzemy ziarno, wsadzamy do pojemnika, dajemy trochę tłuszczu, naciskamy guzik i wychodzi złoto. Wszyscy to chcą i to jest drogie. Tego nie można zastąpić. To jest jakiś fenomen naszej branży, że nie je się popcornu w domu. Nawet tego schabowego zrobisz sobie w domu lepszego niż w restauracji. Jest to technicznie wykonalne. Popcorn kinowy jest nie do zastąpienia. To prażenie na twoich oczach i ten zapach. Teraz powiedz dziecku, że idziesz do kina i nie kupisz mu popcornu, to jesteś wyrodny po prostu - tłumaczy Jagiełło.

W kinach Helios w ubiegłym roku sprzedano 11,5 mln biletów, z czego w czwartym kwartale 3,2 mln. Ile w kasie zostaje po wizycie jednego klienta? - Po odliczeniu kosztu zakupu ziarna, syropu i filmu, to 10 zł zostaje w kinie z biletu, pewnie z 7 zł z baru i z 2 zł z reklamy. Oczywiście trzeba pamiętać o jednej rzeczy. Jakbyśmy sobie nie przemnożyli tego, to jest gigantycznie kapitałochłonny biznes. To znaczy, jest dosyć prosty, jest dochodowy, natomiast ma gigantyczne bariery wejścia. Jeżeli chcesz otworzyć kino w galerii, to przed COVID-em, przed inflacją, mówiłem 2 miliony złotych trzeba zarezerwować sobie na wyposażenie, budowę jednej sali. Także jest bardzo duża bariera wejścia, dlatego też nie ma nowych graczy. Nie ma przestrzeni, żeby sobie wejść i zbudować sieć - dodaje Jagiełło.

Wyniki Heliosa w latach 2020-2021 były znacząco obciążone ograniczeniami związanymi z pandemią COVID-19. W tym czasie, od wiosny 2020 do wiosny 2021, kina były zamknięte lub musiały funkcjonować zgodnie z limitami zapełnienia sal. Dodatkowo producenci i dystrybutorzy wstrzymali lub przesunęli wiele premier filmowych, decydując się na ich bezpośrednie udostępnienie na platformach streamingowych. Skutki trudnych lat 2020-21 branża odczuwa do dziś.

- Widzimy uderzenie postcovidowe, czy też streamingowe, bo filmy średnie, które dawniej miały swojego odbiorcę, dzisiaj mają słabsze rezultaty, bo one już są na półce takiej kategorii, którą można porównać do tego, co można znaleźć na platformie. Dlatego upadł nam całkowicie jeden gatunek, bo platformy są nim zalane, czyli komedia romantyczna. Komedia romantyczna, które robiły miliony widzów - dodaje Jagiełło.

Według prezesa Heliosa znacząco wzrosła aktywność dzieci, w porównaniu z dorosłymi. Z perspektywy biznesu korzystną wiadomością jest to, że nowe pokolenia bardzo chętnie wybiera tę formę rozrywki. Samą "Akademię Pana Kleksa" obejrzało 2,9 miliona widzów.

- Jesteśmy społeczeństwem, które bardzo przejmuje się tym, czy dzieci są zadowolone. My się wręcz nad dziećmi trzęsiemy. Jak dziecko mówi, że chce iść na Minionki, to idzie na Minionki. I co jeszcze chce? Popcorn - dodaje Tomasz Jagiełło.

W poprzednich odcinkach "Biznes Klasy" Łukasz Kijek rozmawiał z:

• Adamem Ringerem, byłym prezesem Green Caffe Nero;
• Maciejem Pankiem, prezesem firmy Panek;
• Władysławem Grochowskim z Grupy Arche;
• prof. Andrzejem Blikle, cukiernikiem i przedsiębiorcą;
• Darią Abramowicz, psychologiem biznesu, która współpracuje m.in. z Igą Świątek;
• Henryką Bochniarz, założycielką Lewiatana;
• Dawidem Zielińskim, prezesem Columbus Energy;
• Jackiem Santorskim, psychologiem biznesu i przedsiębiorcą;
• Tomaszem Karolakiem, aktorem i założycielem teatru IMKA;
• Piotrem Voelkelem, założycielem VOX Meble i Uniwersytetu SWPS;
• Jakubem Tepperem, restauratorem z Poznania;
• Wojciechem Janickim, dyrektorem Instytutu Geografii Społeczno­‑Ekonomicznej i Gospodarki Przestrzennej Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie;
• Marianem Owerko, współzałożycielem Bakallandu;
• Marcinem Piątkowskim, profesorem Akademii Leona Koźmińskiego, autorem bestsellera "Złoty Wiek";
• Maciejem Wilkiem, dyrektorem operacyjnym Flair Airlines;
• Robertem Michalskim, założycielem Stradale Classics;
• Maciejem Oleksowiczem, prezesem Inter Cars;
• Jakubem Dwernickim, założycielem cyber_Folks i Vercom;
• Robertem Dobrzyckim, założycielem i prezesem Panattoni Europe i India;
• prof. Grzegorzem Mazurkiem, rektorem Akademii Leona Koźmińskiego;
• Dawidem Jakubowiczem, prezesem Kulczyk Investments;
• Marcinem Ochnikiem, prezes firmy Ochnik;
• Marcinem Ziopają, prezesem Zio-Max;
• Aliną Sztoch, prezeską Kubota;
• Karolem Okrasą, szefem kuchni w Platter by Karol Okrasa;
• Krzysztofem Domareckim, założycielem Grupy Selena;
• Jarosławem Szanajcą, prezesem Dom Development;
• Piotrem Fusem, współzałożycielem Grupy Auto Fus;
• Cezarym Kozaneckim, prezesem i założycielem Synektik;
• Bartłomiejem Walaszczykiem, założycielem Cars Collection;
• Pawłem Jarskim, prezesem Grupy Elemental;
• Tomaszem Salskim, współzałożycielem Grupy Klepsydra;
• Prof. Andrzejem Koźmińskim, twórca Akademii Leona Koźmińskiego;
• Martą Półtorak, współzałożycielką i prezeską Marma Polskie Folie;
• Adamem Sikorskim, prezesem Grupy Unimot;
• Kamilem Makulą, prezesem Superauto.pl;
• Marcinem Kubrakiem, współzałożycielem Enter Air;
• Jarosławem Królewskim, założycielem Synerise;
• Jarosławem Bienieckim, założycielem Runmageddonu;
• Stefanem Batorym, założycielem i prezesem Booksy,
• Piotrem Mikrutem, prezesem Grupy Śnieżka,
• Tadeuszem Chmielewskim, szefem rady nadzorczej Rohlig Suus Logistics,
• Paweł Kisiel, prezes Grupy Atlas.