Trwa ładowanie...
Przejdź na
LOT szykuje się do wymiany samolotów, producenci zacierają ręce. "Szansą dla Embraera jest plan budowy CPK"
Marcin Walków
Marcin Walków
|

LOT szykuje się do wymiany samolotów, producenci zacierają ręce. "Szansą dla Embraera jest plan budowy CPK"

(GETTY, NurPhoto)

Faktem jest, że strategia flotowa LOT-u będzie wymagała podjęcia konkretnych decyzji w zakresie wymiany tych samolotów, które są najdłużej w eksploatacji - mówi w rozmowie z money.pl Arjan Meijer, prezes Embraera, brazylijskiego producenta samolotów pasażerskich. Dodaje, że Embraer upatruje szansy w planach budowy Centralnego Portu Komunikacyjnego.

Marcin Walków, money.pl: LOT, a właściwie Polska Grupa Lotnicza, przymierza się do wymiany floty i planuje jej powiększenie. Jaki jest potencjał polskiego rynku z perspektywy Embraera?

Arjan Meijer, CEO Embraer Commercial Aviation: Ostatnio już 40. Embraer dołączył do floty PLL LOT, więc już samo to pokazuje, że jest potencjał. Polski rynek to tak naprawdę LOT i Enter Air, który jako przewoźnik czarterowy, nie jest dla nas naturalnym klientem, bo korzysta z innego typu samolotów niż regionalne odrzutowce. Faktem jest, że strategia flotowa LOT-u będzie wymagała podjęcia konkretnych decyzji w zakresie wymiany tych samolotów, które są najdłużej w eksploatacji. 

Patrząc z trochę innej perspektywy, to szansą dla Embraera jest plan budowy CPK, czyli nowego, dużego hubu. Nasze samoloty są stworzone do roli floty, dowożącej pasażerów z mniejszych lotnisk, właśnie do hubów. Udowodniliśmy to choćby w Amsterdamie wraz z KLM czy w Atlancie. LOT dziś jest drugim największym klientem Embraera w Europie. 

Ale konkurencja nie śpi. Boeing zachwala nieco większego B737 MAX, a Airbus wszedł na wasz rynek z A220. 

Airbus A220 ma rzeczywiście większy zasięg. Ale to trochę tak jak z samochodami sportowymi - możesz nimi jeździć szybciej, ale to nie jest rozwiązanie, gdy chcesz codziennie dowozić dzieci do szkoły i jeździć na zakupy. Dokładnie tak samo jest z samolotami. Będąc linią lotniczą potrzebujesz takiego samolotu, który wykona swoje zadanie. I oczywiście, możesz wybrać taki, który zaoferuje coś jeszcze ponad to, ale dostaniesz za to bardzo wymierny i wyższy rachunek do zapłacenia. 

Nasz samolot E2-195 może obsłużyć 99,6 proc. wszystkich tras co A220 pod względem zasięgu. Zużywa jednak mniej paliwa, dokładnie o 10 proc. mniej w porównaniu do konkurenta. Dlatego tyle mówimy o efektywności. 

Na wielu rynkach fundamentem są tanie linie lotnicze, które zapuszczają się coraz dalej, także na rejsy transkontynentalne. Airbus A321XLR zaliczył pierwszy lot. Czy Embraer też widzi dla siebie szansę w obsłudze dłuższych rejsów samolotami wąskokadłubowymi?

Biorąc pod uwagę koszty jednostkowe podróży, które jesteśmy w stanie osiągnąć na E2-195, nie ma powodu nie wierzyć, że możemy to zrobić także na dłuższych trasach. Ale jest też pewien limit, ile czasu chcesz latać takim typem samolotu. Dlatego my mówimy, że nasze samoloty mogą zyskownie latać na trasach do 5 godzin.

Kolejną niszą są frachtowce, czyli samoloty cargo. Embraer w 2024 r. chce wprowadzić w takiej wersji E190 i E195. Jaki rynek chcecie podbić?

Przed pandemią frachtowce zanikały na rynku połączeń między hubami, bo w coraz większym stopniu wykorzystywano tzw. belly cargo, czyli przestrzeń ładunkową pod pokładem w rozkładowych rejsach pasażerskich. Zwłaszcza że samoloty typu cargo wypychano na największych, zatłoczonych lotniskach do operacji w porze nocnej, by nie zajmowały przepustowości portu lotniczego w godzinach szczytu. 

Segment, w który my celujemy, to bardziej połączenia z dużych lotnisk do tych mniejszych. Ma to związek z rozwojem e-commerce. Klienci oczekują dostawy szybko i pod drzwi. A to wymusza na operatorach konieczność latania coraz bliżej końcowych odbiorców, by skracać czas przeładunków i dostawy. Dla nas to też kolejna szansa, aby w sytuacji, gdy - tak jak LOT - wiele linii przymierza się do wymiany starszych egzemplarzy swoich Embraerów, za sprawą konwersji na samolot cargo, dać im drugie życie i pozwolić zarabiać firmom kurierskim. 

Porównywał pan wcześniej samolot do samochodu sportowego. To użyję podobnej analogii - czym różni się sprzedaż samochodu od procesu sprzedaży samolotu?

Wbrew pozorom, pod pewnymi względami wygląda to nawet podobnie: trzeba porównać dostępne opcje, budżet, zużycie paliwa, koszty eksploatacji… Prędzej porównałbym jednak nie z perspektywy kupowania samochodu przez klienta indywidualnego, ale przez klienta flotowego. Podstawowa różnica jest taka, że na rynku motoryzacyjnym wybór jest o wiele większy. 

Wielu uważa, że cały proces to "gra cenowa" dla linii lotniczych. Moim zdaniem jednak większe znaczenie ma NPV, czyli wartość bieżąca netto. Czyli to, co samolot jako aktywo, zarobi dla nich w trakcie eksploatacji. Linie lotnicze, inaczej niż kupujący samochody, myślą w perspektywie co najmniej 10-20 lat. A to wymaga analizy o wiele większej ilości danych. 

Dalsza część artykułu pod materiałem wideo

Zobacz także: Zły nawyk pasażerów w samolocie

Jak długo trwa proces sprzedawania samolotu?

Uśredniając, od sześciu do 18 miesięcy, choć zdarza się i dłużej. Nie zawsze też jest to ciągły proces. Są rozmowy, wymiany pism i ofert, po jakimś czasie się do nich wraca. Trzymając się porównania do kupowania samochodu - to tak, jakby przychodzić co jakiś czas do salonu, żeby obejrzeć, dotknąć, przymierzyć się w fotelu, o coś dopytać i przemyśleć. W naszym przypadku takim spotkaniom służą pokazy i targi lotnicze, a czasami odbywają się w siedzibie firmy. 

Dłużej trwa to w przypadku nowych klientów, a gdy chodzi o rozszerzenie floty o dodatkowe egzemplarze, to potrafi się odbyć bardzo szybko. Największe linie lotnicze mają do takich zadań oddelegowane całe zespoły, które na bieżąco porównują oferty, konfiguracje, rekomendują decyzje. Mniejsze linie lotnicze stają przed takim wyzwaniem raz na 10-15 lat i to może być dla nich stres. Bo nierzadko nie ma tam już ludzi, którzy uczestniczyli przy poprzednim zakupie. A to duże przedsięwzięcie. 

Na ile jest to biznes, a na ile włącza się w niego polityka? Zwłaszcza gdy mówimy o tzw. narodowych przewoźnikach. 

Są rządy, które nie angażują się wcale, inne i owszem. My lobbujemy za tym, by to linie lotnicze jako przedsiębiorstwa samodzielnie podejmowały decyzje w tym zakresie. To one będą wykorzystywać samoloty na co dzień i ponosić konsekwencje takich wyborów.

Masz newsa, zdjęcie lub filmik? Prześlij nam przez dziejesie.wp.pl
infrastruktura
Oceń jakość naszego artykułu:
Twoja opinia pozwala nam tworzyć lepsze treści.
Źródło:
money.pl
KOMENTARZE
(44)
WYRÓŻNIONE
EMERYT
2 lata temu
Głosił premier,że wszystkiemu jest winny zbrodniarz wojenny PUTIN !!! To Putin w Polsce z polskiego budżetu rozdaje pieniądze na socjale i tak napędza się putinflacja ( słowo chyba wymyślił premier ) ? Jak on to robi jak siedzi w Rosji, tego nikt nie jest w stanie wytłumaczyć ? Ale idąc tym tokiem myślenia to można podejrzewać, że może ma agentów w Polsce w rządzie no bo jak steruje złotówkami a nie rublami ? Fakt jest jeden i niezaprzeczalny - wojny w Ukrainie nie było a inflacja była ! Pan Glapiński mówił publicznie że nie grozi nam inflacja i stopy procentowe nie będą podnoszone po czym zmienił zdanie i podnosi stopy, ogłosił się jastrzębiem a później najlepszym prezesem czy jakoś tak ( starość czy mania wielkości bo kto sam o sobie tak mówi ? ). Premier mówił o milionie aut elektrycznych w Polsce i o milionie mieszkań i itego nie ma. Są za to koperty z wyborów niedoszłych za których przechowywanie chyba nadal się płaci. Są kary TSUE i zablokowana kasa z UE przez opieszałość rządzących ! Mogę tak pisać przez tydzień ale to coś da ??? ??? Jedyna nadzieja, że elektoratowi PiS-u nie wystarczy miska ryżu i chrust, i zmienią po zimie zdanie co do przyszłych wyborów !
Jpc
2 lata temu
Embraer jest brazylijski. Brazylia otwarcie popiera putina..... I co? LOT kupi nowe brazylijskie samoloty? Nic dziwnege, ze putin smieje sie z sankcji
sceptyk
2 lata temu
Ciekawi mnie skąd się weźmie na tym lotnisku te 120 milionów podróżnych rocznie? Nowo otwarte największe berlińskie lotnisko ma przepustowość 27 milionów pasażerów rocznie a w dalekiej perspektywie ma być rozbudowane do 50 milionów. Rekord Okęcia to 18 milionów. A tu u nas nagle 120 milionów. Skąd ich wziąć? A wiem, wiem co powiecie PISiaczki. Niemcy mają więc my będziemy mieć większe. Ale to tak jak z wiejskim sklepikiem, jedynym na wsi. Bo skoro jakoś prosperuje to ja obok niego otworzę drugi taki sam sklep i też będę prosperował. Nie będziesz. Obaj zbankrutujecie bo klientów we wsi nie przybędzie.
NAJNOWSZE KOMENTARZE (44)
ANDREW NYC
2 lata temu
A po co wam to CPK ?mieszkam w NOWYM JORKU i czesto latam na trasie NYC JFK -WAW CHOPINA macie piekne lotnisko i dosyc puste chcecie zobaczyc przepełnone zapraszm do NOWEGO JORKU JFK tam zobaczycie przepełnione lotnisko a jest tu 12 terminali
LOLITA
2 lata temu
PIS nie wybuduje zadnego CPK jak nie wybudował promu 3 milionow mieszkan samochodu elektrycznego to tylko pretekst do robienia WAŁKÓW
Ostatnia pros...
2 lata temu
Czy samoloty będą na prąd?
Tyle w temaci...
2 lata temu
Stop CPK!Tępota tego nie ogarnia. Skutki dla środowiska naturalnego będą katastrofalne, tym samym i dla nas. Skutki będą odczuwalne w budżecie dla naszych pokoleń. Ale przywrócenie do stanu poprzedniego niemożliwe. Ważne, aby horała i s-ka. dorobiła się majątku i bywaj Polsko. Zapewne późniejsze protesty i śledztwa, co do zasadności i ocen, skończą jak zamek w Stobnicy, czyli zmienimy wszelkie przepisy. Cała opozycja już dziś ma żądać zwrotu kosztów jak i naprawę szkód z odsetkami od Horały i s-ki. gdy liczba nie przekroczy owe 100-120 mln. lub durne CPK będzie mieć szkodliwy wpływ na środowisko.
CHŁOP
2 lata temu
Jeśli Tusk wygra wybory to CPK będzie w Berlinie , a lot zmieni nazwę na Lufthansę i będzie GIT
...
Następna strona